満室経営をするために

収益物件のオーナーであれば、誰でも満室経営を目指していますよね。
物件購入時の利回り計算などは通常、満室であることを想定して計算されます。
なので、いざ収益物件の購入後、空室が増えてしまうと、ローンの支払い、固定資産税などの固定経費に追われ、収益どころではなくなってしまいます。

収益物件の管理（客付け）を業者に一任したり、専任にする場合でしたら、業者選びが非常に肝心になります。
専任にしない場合であれば、入居率は大家さんの企画力、営業力にかかってくることになります。

基本的に、入居者は客付け業者（賃貸業者）を経て入居する場合が殆どでしょうから、大家さんの仕事は客付け業者に対する営業ということになりますね。

空室が出た物件がせっかくキレイで家賃もお手頃な値段であったとしても、業者に空室が把握されていないのでは満室になりようがありません。

じゃあ営業といっても具体的には何をすればいいのでしょうか？

私的には、物件の近隣の客付け業者をマメに訪問することがベストだと思います。
多忙な人であれば空室の物件資料をFAXしたり、電話でも構いません。

また長期間入居者が決まらない場合は、何故埋まらないのか素直に聞いてみるのが一番です。
家賃が高いからか、リフォームが問題なのか、共用部分に問題があるのかetc...
どうしても自分の収益物件は贔屓的に考えてしまいがちなので、少々問題があっても待ってれば埋まるだろうと考えてしまいがちですが、実際はそんなに甘くはありません。
場合によっては家賃のたった1,000円の違いが入居率に大きく影響することもあります。

営業といっても実際には、業者側からすれば家主様は大切なお客様ですから、ぞんざいな扱いを受けることはないでしょうし、親しくなれば少しのワガママを聞いてもらうこともできるでしょう。

空室に悩んでいる大家さん、まず簡単なものでいいので物件の資料でも作成して不動産屋まわりしてみませんか？